道外档口的冬货节奏：十二月一到，羽绒和呢料要占满半个档口

把主推款搬到第一排，比多进十个款更有用

靖宇街周边的商厦大多六点多开门，采购商七八点就进店。省内县市来的店主一趟通常只走三四家档口，停留在每家店的时间不超过十分钟。这十分钟里，他看的是第一排三米的货架，不会主动翻后仓。

所以十二月的第一件事不是上新，而是换面：把羽绒、呢料大衣、厚针织搬到前排，把卫衣、衬衫这些内搭往后压一层，夏秋尾货直接折进后仓。第一排的颜色也要成组，黑、米白、雾蓝三色排在一起，客户一眼能看出主推方向。

备货按"两周一轮"算，不按整季算

整个冬天一次性压满，风险太大。我们的做法是把 12 月到 2 月分成六轮，每轮两周。羽绒服单款单色压 30—50 件，呢料大衣 20—30 件，厚针织按颜色各 10 件。卖得动的款在第二轮补，卖不动的在第三轮就调排面，不再补。

• 第一轮（12 月上旬）：主推长款羽绒、过膝款，先压黑与米白
• 第二轮（12 月下旬）：补主推色，加入雾蓝、焦糖等橱窗色
• 第三轮（1 月上旬）：春节前礼赠需求上来，加厚针织与围巾走量
• 第四至六轮：按门店反馈做小批量补货，不再整款压货

现金流比库存更值得盯

冬装单价高，压货金额大。我们的经验是：前排二十个款里，只要有六七个款周转正常，整个冬天就能转起来。剩下的款不追求全部卖完，能按成本价清掉、把现金换回来继续补主推款，就是健康状态。

一月底开始要留出货位给春装，二月上旬春装外套必须进店。冬装清尾的时间点如果拖到二月，春装就上不去，第二年开春会整季落后。