一件代发不是把货丢给快递：主播和团长的备货账怎么算

代发省下的不只是仓库

自备货要压款、要占空间、要处理退换。一件代发把这些转给供货方，主播只需要负责流量和转化。代价是单件运费比整箱贵，且发货时效受供货方打包能力限制。

算账时不要只看单件差价，要把压货资金占用、退货处理人工、仓储成本一起算进来。日销 30 单以下的主播，代发通常更划算；日销 200 单以上，自备货的成本优势才明显。

四个数字必须提前对齐

• 代发价：是否与批量价一致，有没有代发加价
• 运费：散单首重价格，偏远地区是否加收
• 时效：下单后多少小时出库，节假日是否顺延
• 退货：拆包后退回怎么处理，运费谁承担

这四项如果不书面确认，前期看着顺利，订单一多就会出现扯皮。尤其是退货，代发的退货率通常比门店高，因为消费者看不到实物。

商品资料要自己再做一遍

供货方给的图片和尺码表只能当素材。主播要把尺码表改成自己粉丝能看懂的表达，比如"158cm/50kg 穿 M 码刚好"，比一堆围度数据有效。卖点也要重写，写"90 白鸭绒、充绒 190g、零下 20 度能穿"，比"高品质羽绒服"有用得多。

我们给代发客户提供原图、参数表和面料说明，主播可以自行二次加工，这点在合作时可以直接谈。